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企業(yè)的品牌創(chuàng)建之路
添加時間：2012-5-16
如何建立強大的品牌呢？收縮焦點，創(chuàng)新品類，做到在消費者心智中代表某一品類，這些法則看似簡單，但是只有極少真正成功的中國企業(yè)和品牌能做到。
中國城市正在世界各地制造新聞。媒體報道顯示，大塘生產(chǎn)的短襪占世界總量的30%。在世界領(lǐng)帶生產(chǎn)總量中，嵊州所占的份額達40%。 在中國，到處都可以發(fā)現(xiàn)這些專注于某個產(chǎn)品品類的城市：大朗的毛線衫，晉江的運動鞋，潮州的婚紗和晚禮服，新塘的牛仔褲，崧廈的雨傘，上官的乒乓球拍，分水的制筆。中國還有其他城市專門生產(chǎn)紐扣、布料、毛線、拉鏈，等等。
中國城市正在世界各地制造新聞。媒體報道顯示，大塘生產(chǎn)的短襪占世界總量的30%。在世界領(lǐng)帶生產(chǎn)總量中，嵊州所占的份額達40%。 在中國，到處都可以發(fā)現(xiàn)這些專注于某個產(chǎn)品品類的城市：大朗的毛線衫，晉江的運動鞋，潮州的婚紗和晚禮服，新塘的牛仔褲，崧廈的雨傘，上官的乒乓球拍，分水的制筆。中國還有其他城市專門生產(chǎn)紐扣、布料、毛線、拉鏈，等等。
首先要收縮焦點
中國企業(yè)如何建立品牌？方法其實跟這個國家做產(chǎn)品一樣。中國企業(yè)需要做的正是這些中國城市正在做的事情——專注于有限的產(chǎn)品品類。
什么是品牌？品牌是消費者心智中代表某個品類的一個詞。每個強大的全球品牌都是一個代表某樣?xùn)|西的詞。比如紅牛之于能量飲料，星巴克之于高價咖啡，麥當(dāng)勞之于漢堡包，可口可樂之于可樂，佳得樂之于運動飲料，微軟之于PC軟件，英特爾之于微處理器。
在建立品牌的眾多方法中，最為重要的原則之一是“聚焦”概念。焦點越狹窄，就越容易進入消費者的心智; 焦點越寬泛，就更難進入心智。
大塘、嵊州、大朗、晉江、潮州、新塘、崧廈、上官還有分水，這些品牌都非常強大，因為它們在心智中特指某一品類。如果沃爾瑪或西爾斯百貨的采購代表想買襪子，他們首先想到的是大塘；如果想買領(lǐng)帶，他們首先想到的會是嵊州。
建立產(chǎn)品或服務(wù)品牌的方法跟建立城市品牌完全一樣，聚焦某個品類，做到在消費者心智中代表某一樣與眾不同的東西。
道理看起來簡單，真正做到的卻很少。大多數(shù)企業(yè)實際上是怎么做呢？跟上面說的恰好相反。它們往往會擴張產(chǎn)品線——它們希望因此獲得更大的體量。這從企業(yè)的角度來看也許是合乎邏輯的，卻不符合消費者的邏輯。生產(chǎn)一大堆產(chǎn)品，卻用同一個品牌名，這樣無法創(chuàng)建品牌。然而這正是大多數(shù)中國企業(yè)做的。這些企業(yè)生產(chǎn)出各種各樣的產(chǎn)品，給它們起一個相同的名字推出市場。
什么是品牌？品牌是消費者心智中代表某個品類的一個詞。每個強大的全球品牌都是一個代表某樣?xùn)|西的詞。比如紅牛之于能量飲料，星巴克之于高價咖啡，麥當(dāng)勞之于漢堡包，可口可樂之于可樂，佳得樂之于運動飲料，微軟之于PC軟件，英特爾之于微處理器。
在建立品牌的眾多方法中，最為重要的原則之一是“聚焦”概念。焦點越狹窄，就越容易進入消費者的心智; 焦點越寬泛，就更難進入心智。
大塘、嵊州、大朗、晉江、潮州、新塘、崧廈、上官還有分水，這些品牌都非常強大，因為它們在心智中特指某一品類。如果沃爾瑪或西爾斯百貨的采購代表想買襪子，他們首先想到的是大塘；如果想買領(lǐng)帶，他們首先想到的會是嵊州。
建立產(chǎn)品或服務(wù)品牌的方法跟建立城市品牌完全一樣，聚焦某個品類，做到在消費者心智中代表某一樣與眾不同的東西。
道理看起來簡單，真正做到的卻很少。大多數(shù)企業(yè)實際上是怎么做呢？跟上面說的恰好相反。它們往往會擴張產(chǎn)品線——它們希望因此獲得更大的體量。這從企業(yè)的角度來看也許是合乎邏輯的，卻不符合消費者的邏輯。生產(chǎn)一大堆產(chǎn)品，卻用同一個品牌名，這樣無法創(chuàng)建品牌。然而這正是大多數(shù)中國企業(yè)做的。這些企業(yè)生產(chǎn)出各種各樣的產(chǎn)品，給它們起一個相同的名字推出市場。
海爾并非品牌
勞力士是豪華手表，泰利諾是止痛藥，諾基亞是手機，但海爾是什么？海爾生產(chǎn)冰箱、制冷器、空調(diào)、洗碗機、微波爐、電視機、吸塵器、手機、電腦，在它的產(chǎn)品列表上，這些還只是其中一部分。海爾是不是一個大型而成功的中國企業(yè)呢？可以確定它是“大型”而“中國”的，但在贏利問題上卻不是太成功。
只要價格夠低，任何產(chǎn)品都可以拿到市場上去賣。但是，品牌的重要特性之一是: 如果消費者愿意為某一樣產(chǎn)品或服務(wù)付出比同等商品更多的錢，這種產(chǎn)品或服務(wù)就可以被稱作為品牌——世界上到處都是偽品牌，它們只不過是貼了名字的商品。如果消費者不愿意為你的品牌比普通商品付出更多，那么其實你并沒有建立起品牌。你所有的只是有一個名字的商品。從這個意義講，海爾賣的就是有“海爾”這個名字的商品。
勞力士是豪華手表，泰利諾是止痛藥，諾基亞是手機，但海爾是什么？海爾生產(chǎn)冰箱、制冷器、空調(diào)、洗碗機、微波爐、電視機、吸塵器、手機、電腦，在它的產(chǎn)品列表上，這些還只是其中一部分。海爾是不是一個大型而成功的中國企業(yè)呢？可以確定它是“大型”而“中國”的，但在贏利問題上卻不是太成功。
只要價格夠低，任何產(chǎn)品都可以拿到市場上去賣。但是，品牌的重要特性之一是: 如果消費者愿意為某一樣產(chǎn)品或服務(wù)付出比同等商品更多的錢，這種產(chǎn)品或服務(wù)就可以被稱作為品牌——世界上到處都是偽品牌，它們只不過是貼了名字的商品。如果消費者不愿意為你的品牌比普通商品付出更多，那么其實你并沒有建立起品牌。你所有的只是有一個名字的商品。從這個意義講，海爾賣的就是有“海爾”這個名字的商品。
成為第一
當(dāng)然，僅僅做到聚焦還不夠，要建立強勢品牌，還要在新品類里做到第一。比如紅牛是世界上第一種能量飲料，星巴克是第一個高價咖啡，麥當(dāng)勞是第一個漢堡包連鎖店，可口可樂是第一種可樂，佳得樂是第一種運動飲料，英特爾開發(fā)了第一個微處理器。
如果你是品類第一，消費者們往往會把你看作是“原裝正版”。你意味著更好，因為你是真真正正的第一個，其他都是仿牌或是領(lǐng)導(dǎo)者的復(fù)制。這也是為什么第二號品牌的銷售額常常落后于領(lǐng)導(dǎo)品牌，這進一步強化了“領(lǐng)導(dǎo)品牌肯定更好”的事實。有時候第一也意味著定價更高，但這并不完全是壞事。更高的價格告訴消費者說：這個產(chǎn)品更好。
當(dāng)然，僅僅做到聚焦還不夠，要建立強勢品牌，還要在新品類里做到第一。比如紅牛是世界上第一種能量飲料，星巴克是第一個高價咖啡，麥當(dāng)勞是第一個漢堡包連鎖店，可口可樂是第一種可樂，佳得樂是第一種運動飲料，英特爾開發(fā)了第一個微處理器。
如果你是品類第一，消費者們往往會把你看作是“原裝正版”。你意味著更好，因為你是真真正正的第一個，其他都是仿牌或是領(lǐng)導(dǎo)者的復(fù)制。這也是為什么第二號品牌的銷售額常常落后于領(lǐng)導(dǎo)品牌，這進一步強化了“領(lǐng)導(dǎo)品牌肯定更好”的事實。有時候第一也意味著定價更高，但這并不完全是壞事。更高的價格告訴消費者說：這個產(chǎn)品更好。
專心成就專業(yè),誠信推動發(fā)展
濰坊魯泉環(huán)保設(shè)備有限公司 專業(yè)從事環(huán)保節(jié)能設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。技術(shù)力量雄厚，儀器設(shè)備齊全，以推廣使用高新技術(shù)產(chǎn)品為發(fā)展基礎(chǔ)。主要生產(chǎn)經(jīng)營水處理設(shè)備、節(jié)能環(huán)保設(shè)備和工程設(shè)計與安裝的高新技術(shù)企業(yè)。公司自一九九三年至今，依托各大知名院校及科研機構(gòu)的緊密合作關(guān)系，擁有一批老一輩經(jīng)驗豐富的水處理專家和中青年科技人才。多項專利產(chǎn)品都是本公司自主生產(chǎn)的永磁合金材料釹鐵硼、釤鈷裝配制造。其獨特的內(nèi)磁核心構(gòu)造和技術(shù)穩(wěn)定性使產(chǎn)品質(zhì)量得到很好的保證，確定了公司產(chǎn)品在行業(yè)中的竟?fàn)巸?yōu)勢和技術(shù)領(lǐng)先地位。
濰坊魯泉環(huán)保設(shè)備有限公司以“誠信、高效、創(chuàng)新、敬業(yè)”為宗旨。我們將以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格、完善及時的售后服務(wù)，誠摯的敬業(yè)精神贏得您的信賴。
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